Présent dans cinq grandes villes africaines (Brazzaville, Kinshasa, Abidjan, Libreville et Port Gentil) et fort de plus de 7 années d’expérience, Le groupe ST DIGITAL place la “Technologie au service de l’Homme” afin de construire une Afrique plus humaine et plus durable. Nous intervenons à travers 6 lignes de services clés : Transformation digitale, Infrastructure & Cloud, Cybersécurité, Solutions métiers, Collaboration, Adoption & formations
Avec un portefeuille de plus de 100 clients grands comptes répartis en Afrique de l’Ouest et Centrale, nous accompagnons les entreprises dans leur transformation digitale. Grâce aux possibilités infinies offertes par les plateformes numériques, nous aidons nos clients à imaginer et réaliser leurs ambitions, à moderniser leur culture organisationnelle et leurs modes de travail, et à générer de la valeur durable pour leurs organisations.
Dans le cadre de son développement, ST DIGITAL recherche activement un(e) Directeur (trice) Régional(e) des Ventes sur son périmètre Afrique Centrale qui aura pour mission d’assurer la croissance du chiffre d'affaires d’augmenter les parts de marché et de stimuler les ventes en exploitant efficacement les leviers commerciaux.
Votre rôle
Orchestrer les efforts de vente au sein de la zone géographique Afrique Centrale
- Définir le plan d’action commercial de manière claire et précise
- Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune
- Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs
- Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers : KPI, évaluation de l’atteinte des objectifs fixés, mise en place d’actions correctives.
- Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs
- Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales
Suivi et analyse des performances commerciales
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale
- Assurer un reporting auprès de la direction générale grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord
- Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d’optimisation.
- Vendre les offres New commerce, Datacenter et Service
Autres
- Gérer les relations avec des partenaires stratégiques et/ou les clients grands comptes de l’entreprise : négocier directement les accords commerciaux et/ou répondre aux appels d’offres lorsqu’il s’agit de contrats stratégiques, le but étant d’assurer la fidélisation de ces clients pour l’entreprise.
- Gérer les litiges commerciaux avec les clients, fournisseurs ou distributeurs en privilégiant une procédure amiable.
- Participer au recrutement des nouvelles recrues de la direction commerciale en collaboration avec la direction des ressources humaines.
Votre profil
Titulaire d’un diplôme d’ingénieur ou d’un Bac+4/5 en commerce, gestion, marketing ou management, obtenu dans une école de commerce, une université ou un institut spécialisé. Vous justifiez d’une expérience avérée d’au moins 7 ans et d'une bonne connaissance des produits et services IT.
Savoir-faire techniques
- Gestion des grands comptes
- Leadership
- Techniques de vente
- Sens analytique
- Stratégie et développement commercial
- Suivi des objectifs
- Analyse de marché
- Reporting
- Management, formation et supervision d'équipes
Savoirs
- Relationnel
- Adaptabilité
- Orientation résultats
- Résolution de problèmes
Savoirs faire comportementaux
- Intégrité
- Discrétion
- Respect du secret professionnel
- Curiosité, proactivité ;
- Rigueur, sens du détail ;
- Organisation dans tes tâches ;
- Bienveillance et collaboration avec les collègues
CE QUE NOUS VOUS OFFRONS ST DIGITAL
Un contrat de travail sécurisé et aux normes
Bénéficiez d'un contrat de travail et d'une déclaration administrative et d'une structure contractuelle claire, respectueuse de vos droits.
Rémunération Attractive
Profitez d’un salaire compétitif avec une part fixe assurée et un bonus variable basé sur la performance pour récompenser vos efforts.
Équipement de qualité & Espace de Travail convivial
Travaillez efficacement avec un ordinateur portable haut de gamme et un casque, vous offrant tout le confort nécessaire pour exceller dans vos missions. Notre Leit Motiv c'est "Work Hard, Play Harder" nous avons de nombreuses occasions se célébrations pour consolider nos équipes ( Kick off, Midyear, Vendredi African food, anniversaires, fêtes du travail etc...)
Assurance Santé Prémium & Aides sociales
Une couverture santé couvrant également deux enfants, assurant sérénité et sécurité pour votre famille. ST Digital soutient ses collaborateurs dans leurs projets personnels (Allocation de rentrée scolaire par enfant jusqu’à l’âge de 18 ans, financements etc... )
Treizième mois
En fonction des résultats du groupe, bénéficiez d’un 13e mois pour récompenser votre contribution à notre succès collectif.
Gift Bag Bienvenue
Recevez à votre arrivée un sac cadeau ST Digital (t-shirt, polo, carnet, cartes de visite, stylos…) pour marquer votre appartenance à une équipe dynamique.
Mentorat, Formation Continue, et Développement des Compétences
Élargissez vos compétences grâce à un accompagnement sur mesure via notre programme de mentorat interne, ainsi que des formations enrichissantes pour une progression constante. Votre développement professionnel est assuré par notre équipement technique de pointe et le partage de connaissances par des experts, notamment vos managers et directeurs.
Dépassement de soi et gestion de carrière
Notre Leit motiv c'est "Sky is not the limit, but your mind is", chez ST Digital nous allons toujours plus loin ! que ce soit techniquement ou dans la transformation des individus.
Nous mettons à disposition des formations continues et remboursons les certifications. Vous bénéficierez d'un plan de carrière individualisé et de possibilités de mobilité tant au sein de l'entreprise qu'entre nos différentes filiales. L'implication de nos collaborateurs dans le processus décisionnel est primordial, et nous nous engageons à assurer une transparence totale sur nos résultats et nos objectifs. Nous croyons en la responsabilisation de chacun et adoptons une approche agile dans la gestion de nos projets et de notre capital humain. Votre avis est d'une grande importance, et nos managers sont toujours prêts à vous accompagner dans votre développement personnel et professionnel.